Le marketing d’influence, le future de l’inbound marketing

Les formes traditionnelles de marketing s’avèrent inefficaces, longtemps exposés à une surcharge d’informations du fait de l’abondance des médias, les consommateurs se sont accoutumés à la publicité, mais cette dernière ne les atteint plus. 

Encore plus aujourd’hui car ils ont la possibilité de bloquer les messages qu’ils considèrent comme intrusifs. Toucher votre audience sera plus facile avec l’inbound marketing et la stratégie d’influence.

1­. Qu’est-ce que le marketing d’influence et pourquoi l’adopter pour votre stratégie d’inbound marketing ?

Vous faites vos pas dans le monde de l’inbound marketing, vous avez créé un blog sur lequel vous publiez régulièrement du contenu de qualité, vous partagez vos contenus sur les réseaux sociaux, vous faites tout bien comme on vous a dit, mais le problème c’est que personne ne le sait. 

Construire une audience engagée, ça prend du temps. Créer une stratégie d’influence, c’est appuyer sur un influenceur qui évolue dans le même secteur que vous mais qui dispose déjà d’une audience constituée. Adopter le marketing d’influence, c’est user de la force de persuasion d’un influenceur pour promouvoir un produit ou un service, il peut s’agir d’un Youtubeur ou d’un blogueur très suivi sur les réseaux sociaux, il recommande vos produits ou services auprès de sa communauté qui lui accorde beaucoup de crédit, son objectif est de la convaincre que votre entreprise est digne de confiance.  En faisant appel à un influenceur, vous accélérez votre stratégie d’inbound marketing car vous gagnez de la visibilité, vous agrandissez votre communauté, suivez plus facilement votre taux d’engagement…

2. Comment choisir le bon influenceur ?

Selon le domaine dans lequel vous exercez votre talent, l’offre peut être pléthorique, alors comment identifier la perle rare ?

Vous pouvez utiliser un outil de marketing d’influence comme Traackr ou Buzzsumo pour identifier les influenceurs les plus influents dans votre domaine, suivez votre sélection d’influenceurs sur les réseaux sociaux pour apprendre à les connaître, quelle est leur audience ? Leur audience est-elle engagée ? quel est le ton de leur contenu ? …. Sélectionner ceux qui s’alignent avec vous en termes d’audience, de thématiques et de tonalité. Il faut interagir avec eux pour susciter un intérêt mutuel, faites une proposition de partenariat à celui ou ceux qui manifestent une volonté d’échange. Ayez toujours en tête que vous allez construire une relation réussie avec un influenceur, vous bénéficierez de son audience et de son pouvoir de recommandation, mais réfléchissez à la proposition de valeur que vous allez lui faire et aux contreparties que vous pouvez lui apporter.

3. Quels partenariats nouaient avec les influenceurs ?

Pour construire une stratégie d’influence efficace en tant que marketeur, il faut explorer quelques pistes :

L’article de blog : vous sollicitez un influenceur pour qu’il produise un article sur votre marque ou sur l’une de vos nouveautés. L’article de blog généré du Trafic vers votre propre site et vous permet de capter une partie de l’audience de votre influenceur.

Le contenu collaboratif :  sollicitez plusieurs influenceurs pour répondre à une problématique forte de votre audience, vous bénéficiez de leur expertise, tout le monde partage et vous y gagnez en crédibilité, en trafic et en engagement.